自2006年6月12日起，国家发改委对67种抗肿瘤药品的零售价格进行全面下调，共涉及300多个剂型规格，降价平均幅度为23%，有些药品下降幅度高达57%。同时声明，新药和专利药不在降价范围。这势必将压缩普通肿瘤药品的盈利空间，有力地保护“消癌平口服液”等新药和专利药的合法权益，促进肿瘤产品的大洗牌。

肿瘤市场潜力有多大

世界卫生组织最新统计数据显示：中国每年新增恶性肿瘤患者就有160万人，目前，我国卫生部公布了2005年城乡居民死亡原因：恶性肿瘤是城市居民死亡的头号杀手，是农村居民死亡的第三号杀手。

由此可以看出，人类与肿瘤抗争的路还将延续，庞大的肿瘤患者群必将造就庞大的抗肿瘤药品市场。那么如何从富如金矿的抗肿瘤药品市场分得一杯羹呢？

走品牌发展之路才能大有所为。肿瘤药品要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空档，借助特色营销推广模式来“谋定市场、决胜终端”。

独创五步剑法，亮剑肿瘤药品市场

消癌平口服液作为安康安瘤乳品牌下的一名“干将”，在品牌打造过程中，依靠过硬的疗效起到了重要作用，如今安阳医药站面向目前的肿瘤市场整合自身资源，根据已合作经销商的需要，在营销策略、区域管理、策划支持等方面独创了“五步剑法”，以此推进经销商朋友操作出更多的样板市场，期待销售全线飘红。

剑法一：全程策划跟进，复制成功模式。为确保各区域市场的成功操作降低经销商的投资风险，安阳医药站与多家专业医药营销策划机构合作，并组建营销策划中心和竞争对手分析中心，深入市场调研以后，对消癌平口服液进行战略定位，打造“安康安瘤乳” 品牌，形成安康安瘤乳品牌的核心竞争力。

剑法二：借助权威科技和媒体品牌造势。消癌平口服液依据最新肿瘤研究成果和肿瘤治疗理论、采用现代化科技开发而成，其配方更科学，效果更稳定，为其成功走向市场提供了有力保证。

借助《医药经济报》、《中国政协报》、《中国老年报》、《老年日报》、《家庭医生报》等强势媒体，对消癌平口服液进行系统地宣传报道，迅速提升消癌平口服液的品牌知名度与美誉度。

剑法三：强化区域管理。安阳医药站提供全国独家肿瘤药品品种、系统性宣传资料及营销执行方案，设计丰厚的利润空间，保证代理经销商一次投资长期受益，提供系统完善的营销管理服务，为代理商创造良好的经销环境。在合作方面，严格强化区域管理，确保区域市场的约束力。

剑法四：完善售后支持。安阳医药站营销策划团队密切关注各区域市场的反馈信息，结合区域特点，依据产品生命周期理论，结合区域不同情况、操作模式等因素制定相关的指导性材料，并针对医院、药店、第三终端的市场操作提供系统的有关产品知识、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面多视角的培训教材，作好各个区域代理商的后援支持。

剑法五：规范市场行为。为保障各个经销商的利益，安阳医药站设定了严格的市场保护政策，进行严格的销售区域划分，制定市场保护政策，严格控制货物流向，杜绝窜货，对违约人按有关协议要求做相应处理。公司对完成本地区内销售任务，并有能力在其他区域进行销售的，允许扩大销售区域，充分发挥差异化特色。

安阳医药站致力于做长线品种，打造安康安瘤乳知名品牌，与广大经销商协同作战肿瘤药品市场，帮助各代理商做强、做大、做优区域市场。随着各区域市场的成熟，安阳医药站与经销商必将成功地完成安康安瘤乳的品牌升级和行业整合，共同实现从“蚂蚁”到“大象”的再次蜕变！